俞敏洪开播,大佬带货哪家强

12月28日晚8点，新东方创始人俞敏洪出现在直播间内，开启首场直播带货，卖农产品。俞敏洪直播过程中，还会捎带着普及各类地理知识，娓娓道来的风格虽被部分网友吐槽“平淡”，但也有粉丝评价，“表达清晰、不吵闹，比不少主播有内涵多了”。这两年，在直播带货风口之下，罗永浩、董明珠、雷军等企业家纷纷下场，但带货能力究竟怎样，还得看成绩说话。

俞敏洪初试直播，万人围观

俞敏洪此次直播销售的商品种类并不多，共有29种，以水果、蔬菜、肉制品和米面粮油为主。15颗装、3.8公斤的阜平苹果售价元，3斤装的茶香猪礼盒售价元……不少网友认为，价格偏高。就连俞敏洪本人也数次在直播中坦言，售卖的农产品确实价格比较贵。他表示，"我们不是选择最便宜的农产品，而是选最好最有品质的。"

第三方直播数据统计平台灰豚数据披露，俞敏洪此次农产品直播累计观看人数达到万人次，订单总量达到5.7万，打赏收入在10万元～50万元，销售额为万元。3个小时的直播带货，俞敏洪排在当晚带货主播榜的第16位。

这次直播，距离俞敏洪第一次宣布新东方入局农产品直播带货，已经过去了2个月。俞敏洪此前表示，“从一个领域完全进入另一个新的领域，需要时间去适应，尽管我也是农民出身，但也过去了很长时间，需要重新适应。”他还透露，在宣布入局农产品直播电商后，几千家供应链主动联系了新东方，而新东方的农产品团队在选品前都会去原产地探访，以确保产品质量。

债已还清，罗永浩功成身退？

提到俞敏洪，就不得不提他的“老部下”罗永浩。

年4月1日晚，背负6亿债务的罗永浩从造手机改行直播带货，在网络江湖上掀起了一阵波澜。直播平台官方数据显示，罗永浩直播开始后一小时，累计观看人数即突破万人；从中性笔到小龙虾，从奶茶券到投影仪……经他推荐的多款产品，往往刚一上架就被网友抢空，整场直播下来，总支付交易额超过1.1亿元。

直播一年，罗永浩累计开播场次超过场，直播总时长超过个小时，合作品牌超过家，直播GMV突破31亿。特别是年1月，罗永浩销售商品万件，成交额超过6亿元，首次挤进《直播带货销售排行榜TOP50》全网前三名。

现如今，罗永浩直播的商业逻辑已经基本清晰，星空野望负责供应链业务，交个朋友MCN孵化新人主播，罗永浩本人则负责不断拓展品牌战线和吸引流量。有媒体报道称，锤子科技所欠的6亿债款已经还清5亿，剩下1个亿也将在一年内还清。

近期，网友发现罗永浩直播次数越来越少，直播间内多为新人主播。12月16日凌晨，罗永浩发布微博称，将重返高科技创业，这是否意味着罗永浩已还清负债，功成身退？

董明珠有了传人

同样在年4月开启直播生涯的还有格力电器的董明珠。

年4月24日，董明珠开启直播首秀，尽管有超过万累计观看人次，但销售额仅有23.25万元，并不理想。当年5月10日，董明珠又进行了第二次直播，这次直播销售额达3.1亿元。随后，董明珠在直播中越战越勇，当晚的直播销售额破百亿。

在尝到甜头后，格力电器开始了全国巡回直播，每场直播均由董事长董明珠挑大梁，选品、直播、介绍……董明珠都参与其中。她屡次在直播中强调，自己愿意也有信心为格力的产品背书。

年12月12日，格力电器全国巡回直播第八站在主场珠海完成年度收官之战，8场全国巡回直播，加上此前在自媒体平台的直播，董明珠年一共进行了13场直播，创下.2亿元的销售额。

然而，年董明珠带货的频率明显降低，只在4月、5月进行了两场直播。第一场销售额高达11.4亿元，而第二场全网超过万人次观看，但订单总额仅为3.51亿元，下滑明显。

在接下来的几个月，格力电器都没有再举行大规模全国巡回直播，对此，格力电器方面的解释是，董明珠今年上半年进行过巡回直播，下半年受疫情影响较大，所以暂时没有进行巡回直播。

尽管董明珠暂停了直播生涯，但深谙直播带货之道的她，将“秘诀”传授给了别人。曾被董明珠称要培养成为“接班人”的孟羽童于年11月开启了自己的带货之路，在抖音APP上，由孟羽童担任博主分享格力产品的“明珠羽童精选”账号，目前已有17.7万粉丝。

大佬带货，各有特色

不同于一些职业主播直播间的嘈杂喧闹，企业家们的直播间各具特色。

张朝阳最“真实”，下厨做饭、榨果汁，喜欢和网友聊天、分享生活；李彦宏最“文艺”，从《桥牌入门》讲到金庸小说，从《智能革命》再说到《精神的魅力》，他分享的书单盲盒2小时内被抢购一空；梁建章Cosplay吸引流量，从唐伯虎到秦始皇，再到苗王、孔子，造型几乎场场不重样；雷军讲段子、丁磊讲故事……细细盘点各位企业家首次直播成绩，带货能力也实属不凡。

表：企业家直播带货情况

制图/财经猎豹数据来源：公开报道

据不完全统计，近两年，至少40位知名企业家参与直播带货，直播带货已不再是网红、明星的专属。

与网红明星不同的是，企业家们带货时不仅仅是为了完成销量和指标，更多是通过直播导流增加曝光量，为品牌造势，通过个人影响力，吸引流量反哺企业。

易观《上半年直播电商行业洞察》报告显示，直播的主播类型正呈现多元化趋势，高管、总裁、商家自播成为新趋势。在直播运营方面，年的品牌商也更注重将直播流量转化为品牌流量，将抖音、快手等公域直播平台流量，转化为私域流量，从而提升粉丝的亲密度与复购率。

◎文/杨晓冬编辑/谷伟

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