有人在感慨三孩养不起,有人已经在儿童身上

伴随着5月31日颁布的三孩政策，我们迎来了年的国际六一儿童节。在这个节日里高兴的可不止孩子们，儿童节的到来也是一些做儿童消费商家的节日。

开放三孩政策，要说利好什么？那必然是儿童消费市场。无论你是否参与其中，“儿童经济”始终在增长的道路上，这是铁的事实。

儿童消费市场火爆：年已接近4.5万亿元

注：“儿童经济”常指以3岁~14岁孩子为需求主体，围绕包括儿童用品、儿童玩具、亲子娱乐、亲子服务、亲子教育、亲子医疗等在内的儿童整体消费需求的经济活动。

在天真烂漫、活泼可爱的孩子身后不乏有着一群操心的家长，而今天我们的主人公也是一位操心的家长，因为他有着一群特殊的“毛孩子”，他做的正是针对儿童们的消费市场，还能做到玩教结合。

吴同利是山东东营人，出身农家，18岁离开家乡，到广州打工。年，吴同利来到重庆，接手了表哥的宠物店自己经营。刚开始吴同利主要是销售龟类、荷兰猪等宠物品种，由于卖的宠物品种少，也没什么特色，加之管理经验不足，销售情况很不乐观。

兔兔那么可爱，当然要卖兔兔

在吴同利的店铺周转不济时，电视上一家上海公司推广宠物兔的广告映入他的眼帘，于是他抓住眼前的商机，给那个公司打了电话，寄了两只样品过来，结果这两只兔子两天就卖出去了，让吴同利收获了块钱，找到了受欢迎的品种，吴同利高兴坏了。

宠物兔靠着自己花色多、可爱的外表，迅速让吴同利的生意好转了起来，两年下来，吴同利靠着可爱的宠物兔攒下了50多万元的积蓄。

他本想用这笔钱在重庆市买房子，因为一次意外的发生，却让吴同利铁了心不买房了。

吴同利卖宠物兔打开了重庆的萌宠市场，爆火的买卖让他想干票大的。他一口气从上海进购了三十万的兔子，本以为能赚到更多的钱，结果运到重庆之后，宠物兔一下死了一半多，亏损了十五万元，这一口气吃了个胖子的教训，也让吴同利转变了一个念头。

这次的损失也让吴同利意识到，光是从别人那里进货是不行的，自己必须要掌握货源，这样也可以避免运输上出现的风险，吴同利除了考虑到运输上的风险，他也算了一笔账，

这样的一只宠物兔进货加运输的成本是元左右，零售价多元，吴同利一只兔子赚多元。如果自己养，一只宠物兔的养殖成本只有40元左右，同样的零售价下利润就能有多元。这可太诱人了，房子可以先不买，兔子必须养起来！

吴同利用自己的积蓄加上贷款凑了70多万元，引进了0多只种兔，在当地租了一个闲置的养兔场，找了有养殖经验的人帮着养兔子。

9年4月，第一批1万多只宠物兔可以卖了，当时吴同利养的宠物兔很好卖，几乎是供不应求。

到了年，吴同利年出栏2万多只宠物兔，四年下来吴同利一共积累了多万元的财富。

吴同利获得了成功的喜悦，但是好景不长，年因为养兔子的人越来越多了，市场接近饱和，宠物兔的价格也没有原来高了，出货量也没有原来大了。一下子利润就缩水了接近元，吴同利觉得如果继续养下去，这个路就不好走。

吴同利有了危机感，他觉得不能把鸡蛋放在一个篮子里，还得寻找新的养殖项目。

多元化生意的开端

年之后，随着千禧一代逐渐成长，90后一代进入职场，新新人类带来的消费观念已经从“我要用”转变成“我要玩”。强调素质教育、眼界教育的声音之巨大，也让家长们格外认可这一点，养萌宠、奇特的植物等等，让孩子们体会有趣的事物，已经是家庭共识。这在“儿童经济”里又催生出十分庞大的自主家庭体验新业态。干了那么多年萌宠生意的吴同利不可能没注意到这一点。

年的12月的一天，吴同利在花卉市场看到了一种植物，让他眼睛一亮，吴同利又有了新的想法。

多肉植物是根、茎、叶中至少有一个营养器官肥厚多汁，具备储藏大量水分功能的植物，它种类丰富，外形独特，再加上好培养，一经推出就受到广大年轻群体的喜爱。

那时我国刚刚兴起种植多肉植物，一开始就很火爆，卖价也高。吴同利了解到国内种多肉植物的地方主要是云南、福建等地，重庆基本上没人大规模种植，他敏锐地感觉到这是一个商机。

既然别人不做自己就要干，干就要抢在别人前面干好，这样自己的利润空间就会大一些，吴同利拿出自己之前养兔子的劲头开始养起了多肉植物。

年2月，吴同利先投资了多万元，在重庆市巴南区建起了一家农场。

在农场建了多平方米的多肉大棚，还从云南、福建等地引进20多万盆，多个品种多肉植物进行种植培育。

除了种多肉植物，吴同利还在农场里养起了宠物，他把宠物兔从原来的养殖场搬到了农场来养。

赚钱的本质是“省”

角蛙，是全世界最普遍的宠物蛙，近年业者更名为招财蛙。角蛙的亚种至少有六种之多，其色彩艳丽，体色多变，嘴巴大，长得很呆萌，深受爬宠类爱好者的喜欢。由于这种角蛙繁殖难，很稀少，能满足大家求新求异的观赏心态，卖价也挺高。

吴同利也想要饲养角蛙，但角蛙的繁殖是个难题。为此，他陆续养了一万多只角蛙，多万元的积蓄和多万的款也都花光了。

就在此时，炎热的夏季又给了吴同利一记棒喝。

重庆的夏天很热，没什么经验吴同利忘记给大棚安装降温设施，为了降温他给多肉浇了很多水，反而成了温水煮多肉，一下死了一半多。

经此一折腾，吴同利备受打击。认怂吗？不。开弓没有回头箭，自己选择了这行就要把它干好，哪里跌倒就从哪里爬起来。

为了省钱，他在专家的指导下，在农场里走了一条循环经济的路子，他用兔粪养蚯蚓，然后用蚯蚓喂蛙，再用蚯蚓粪种多肉植物，这样把种多肉植物的肥料钱和喂角蛙的饲料钱省出来了，一年省了40多万元。

年，吴同利在大棚里增加遮阳网，并用风扇来降温，夏天尽量少浇水，多肉植物安全地度过了夏天。到了11月，有20多万盆多肉植物可以上市了。

连卖带送再加优惠，吴同利让以前卖萌宠的老客户也卖起了多肉和角蛙。

吴同利的生意逐渐平稳，而市场这头，却悄然起了变化。在针对儿童的消费市场中，在家里体验已经不能满足孩子们了，走出门去感受大自然又成了新的风向标。吴同利又有了新想法，就是搞农旅融合，打造以萌宠为特色的休闲观光农场，给客户一个感受大自然的空间。

年9月，他将农场规模扩大到多亩，在农场养殖了香猪、羊驼等二十多种动物，另外还引进了多种稀奇的多肉植物。

为了把农场的生意做起来，吴同利每天都在想着不一样的方法来吸引游客，因为萌宠农场针对的群体主要是小孩子，而时下家长们对孩子们的消费更倾向于玩教结合，于是他就推出了能够让小朋友与自己养的小动物零距离接触，同时教小朋友们一些关于小动物们的知识，他为此还搞出了一个38元的门票套餐，每张门票赠送一篮饲料，给小朋友喂小动物，这种体验活动他们特别的喜欢，经常是喂完以后还要花钱买料再来喂。

年8月，吴同利推出直播卖货，再加上宠物以及门票收入，年总销售额达到1万多元。

吴同利还带动农户一起致富，他和农户签订合同，为他们提供种兔、蛙苗等，并免费提供设备和技术服务，养出来的宠物，吴同利按比市场价高10%收购。

找准消费群，挖掘消费群，让吴同利在多变的市场中站稳了脚跟，成为当地的行业标杆。

信息来自鲸鸿堂

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