德美化工2018年年度董事会经营评述

德美化工年年度董事会经营评述内容如下：一、概述年度，世界经济延续温和增长，但动能有所放缓。主要经济体增长态势、通胀水平和货币政策分化明显，新兴经济体资本流出加剧，市场持续震荡。保护主义和单边主义抬头，行业不稳定不确定因素依然很多，风险挑战加剧。公司管理层围绕董事会的战略规划，积极部署和落实业绩和管理持续改善工作，坚持以主营业务为核心，以夯实内部管理为基础，以人才发展和产品研发为工作重点，提高公司整体竞争力。 　　年末公司总资产为,.51万元，其中流动资产,.56万元，占总资产的46.81%;长期股权投资34,.51万元，占总资产的11.86%,同比增长1.22%,其中本年新增对宜宾金刚新材料万元投资；固定资产及在建工程68,.16万元，占总资产的23.3%;无形资产及其他资产52,.28万元，占总资产的18.03%。年末公司负债总额为89,.57万元，其中流动负债53,.77万元，占总负债的59.78%,总额比期初减少了31.35%,主要是一年内到期的长期借款减少以及中炜经营模式转变导致应付账款等同比减少；长期负债为36,.8万元，占总负债的40.22%,总额比期初增长了56.78%,主要是部分长期借款到期置换，无需再重分类至流动负债类所致；年末总负债比上年减少11,.89万元，同比下降11.29%,主要是银行借款、应付账款减少所致。年末公司股东权益,.93万元，比年末增加2,.49万元，主要是未分配利润的增加。 　　年营业收入比上年同期下降32.38%,主要是中炜经营模式转变所致；毛利率同比增长8.32个百分点，主要是中炜低毛利率产品销售量大幅下降所致；营业利润比上年同期增长23.37%,主要是因为本年毛利率上升，且期间费用减少所致。本年度销售费用发生额比上年同期发生额下降12.77%,主要是因英农集团销售门店业务调整，以及中炜化工经营模式转变导致的减少；管理费用发生额比上年同期发生额下降9.4%,主要是年英农集团架构调整及门店处置一次性计入管理费用，导致费用偏高；研发费用发生额比上年同期发生额增加15.35%,主要是本年用于研发的物料消耗投入增大所致；财务费用发生额比上年同期发生额增加3.49%,主要是受年整体市场利率水平升高的影响。年归属于公司普通股股东的净利润同比增长93.81%,主要是本年毛利率提升、期间费用减少，以及资产减值损失减少所致；扣除非经常性损益后的净利润增长.48%,主要为中炜化工、德美英农经营减亏所致；报告期内公司实现每股收益0.12元，比上年上升0.06元，增长%,主要是由于净利润增加所致。 　　公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第1号——上市公司从事畜禽、水产养殖业务》的披露要求农牧食品方面，年年英农事业部重点进行战略聚焦和结构调整，回归初心，养好猪，卖好肉。 　　在资产端：清理非核心资产，减值、减负，为轻装上阵打下基础；在养殖端：软硬件调整双管齐下，为产能提升奠定基础；在运营端：现模式调整优化，关闭部分亏损门店，开拓商超客户，尝试、探索新的运营模式，为确定盈利模式做准备。 　　报告期内，据国家统计局数据，年全国猪肉产量万吨，下降0.9%,生猪出栏万头，下降1.2%;生猪存栏万头，比上年下降3.0%。年8月初我国首次确诊发生了非洲猪瘟疫情，年11月23日，农业农村部非洲猪瘟防控新闻发布会指出：在已发生过非洲猪瘟疫情的国家中，只有13个国家根除了疫情，根除时间为5至36年。由此预计，非洲猪瘟疫情对我国生猪养殖行业的影响也较为深远。 　　由于疫情的影响，行业生产经营格局将发生变化。 　　此次疫情未对公司产生明显的影响，公司年年肉猪出栏2.10万头，行业占比及规模较小。二、核心竞争力分析 　　1、技术研发优势作为行业龙头企业，公司高度重视产品研发和技术创新，坚持实施科研兴企战略，成为技术创新和自主开发的主体，逐步建立和完善企业的技术创新激励机制。经过多年的发展，公司逐步成立了国家级企业技术中心、省级工程技术研究中心、东华德美染整技术中心、企业博士后科研工作站和院士专家工作站，成为国家纺织助剂产品开发基地、全国印染助剂节能环保技术开发中心。德美化工依靠自身的各种技术平台，先后从国内外印染行业技术权威部门、科研院所聘请了一批知名专家常年担任技术顾问，同时培养了大量的博士、硕士等科研人员成为企业的技术骨干，从而大大加快了技术创新步伐，不断提高公司的研发技术水平。 　　2、渠道服务优势在渠道服务覆盖方面，公司通过建立扁平化的销售渠道覆盖终端市场，分别在纺织印染企业比较集中的浙江、江苏、福建、广东和山东建立生产基地和销售子公司，以方便为客户提供就近服务，同时降低中间环节的费用，让利于下游客户。随着国内成本的上升国内印染企业逐步将生产基地转移到东南亚，公司积极开拓印度尼西亚、巴基斯坦、印度、孟加拉、泰国、越南等东南亚市场，并成立了海外印尼公司，继续践行商务代表+技术工程师的模式，拓展当地市场。 　　3、人力资源优势 　　公司 　　4、品牌优势 　　公司现有的业务模块，都是按照品牌模式来管理的，自主的知识产权、稳定的产品品质、统一的市场品牌，比如德美助剂品牌被中国品牌推广协会认定为中国重点推广知名品牌、美龙环戊烷品牌在环戊烷市场已成为行业的领导品牌、亭江已成为国产清洁化制革新材料一流品牌、草香猪的市场品牌并获得广东十大名猪称号。 　　5、企业文化优势 　　公司以发展企业发展人，为行业为人带来进步为企业使命，以携手创造，共享未来、开心工作，愉快生活为企业核心价值观，通过合作、认同、分享文化对激发员工的工作积极性、提升员工对公司的忠诚度发挥着积极作用。在这种文化的号召下，公司集聚了一大帮高端人才，为公司长远发展奠定坚实的基础。三、公司未来发展的展望 　　经过多年的发展，公司目前主营业务结构由精细化学品、石油化学品化工及农牧食品构成。 　　(一)公司未来发展战略 　　经过前期布局，年度将围绕新的主营业务结构，致力于新老事业的并进发展，一方面稳固已成熟的精细化工产品市场；另一方面继续推进新进入行业的发展。 　　1、公司层面采取两个不同发展战略：差异化、成本领先，按照公司业务板块来看，不同的业务模块采取不同的战略：纺织化学品业务、皮革化学品业务，在各自的市场领域都重点考虑差异化战略。而石油化学品采取成本领先战略。 　　2、业务发展战略：聚焦主业发展，利用产业投资资金和科技园孵化的资源，围绕主业积极寻找具有良好发展前景的项目，助推主业的发展。 　　3、研发战略：利用国家级企业技术中心平台，继续加大研发软、硬件的投入，提高研发人员的研发能力，持续提升公司研发水平，用创新和领先技术全面巩固公司核心竞争优势，为公司可持续发展提供原动力。 　　4、组织平台化战略：公司将进一步推进内部平台化建设和发展，建立研发平台、人力资源平台、财务平台、供应链平台，为公司各个事业部发展提供平台，构建一个德美共赢的生态圈。 　　(二)公司年度经营计划 　　公司年以聚焦、落实、发展为主题，明确未来一年的努力方向和奋斗目标。聚焦主业进行科学的规划，对内加强组织建设和内部管理，着重规划的落地和执行，对外秉承公司优秀的合作基因，加强资源对接和产业合作，确保新老产业并进发展。 　　1、科研技术：以专业型公司、技术型公司、科技型公司为发展方向，继续搭建和完善研究开发平台和分析检测平台。做好研发人才培养，坚持以创新和市场为导向，建立一支既有技术创新又能快速服务市场的研发队伍。加强共性技术研究，攻关重点技术和产品，提升公司整体的项目研发能力和产品技术水平。 　　2、激励机制：未来将进一步深化公司同创共享文化，激发员工创业的动力，建立长效分享机制，实现企业和员工的可持续发展。基于市场、应用、研发与技术等岗位的激励机制，在适当时期推出员工持股计划或者股权激励，并与业绩紧密挂钩。 　　3、人才发展：人才方面，公司将秉承发展企业发展人的理念，继续按照以人为本方式来管理。重点推进领导力发展项目，寻找一条适合德美的干部培养和发展途径，搭建高、中、基层人才发展平台，为股份公司以及各事业部的持续发展培养和输送人才，满足公司的集团化、专业化的发展需要。 　　4、组织平台建设：平台文化和德美的文化是比较接近的，也就是体现合作和共享。德美将进一步推进内部平台化建设和发展，建立研发平台、人力资源平台、财务平台、供应链平台，为公司各个事业部发展提供平台，共建一个德美共赢的生态圈。让每个事业部、每个员工或者外部合作者能在德美的平台上发挥自己的价值，找到自己的价值和存在感，同时也能共享生态圈的繁荣。 　　5、落实产业基金，推动产业链战略布局：产业基金投资方向是围绕新材料、环保、生物相关领域的公司。年公司将继续通过专业化的管理和市场化的运作，依托基金合伙人的专业团队优势、项目资源优势和平台优势，积极寻找具有良好发展前景的项目，拓展投资渠道，在获取财务收益的同时，通过该基金可以间接投资培育优质项目，提高公司新项目的开发和投资能力，提升公司综合竞争能力。 　　(三)风险分析及应对措施 　　1、经营环境变化风险。 　　由于劳动力成本、环保处理成本以及资金成本的增加导致部分客户存在经营风险，一旦出现经营上的困难，将会直接影响公司的应收账款，加大坏账率。为此公司将加强信用管理，通过售前、售中和售后来控制资金风险。 　　2、新业务的风险 　　农牧食品方面：农牧种养+渠道销售完整产业链的新业务布局，如果管理团队不能快速精通业务，将会给公司带来一定的经营风险，影响项目进展。石油化工方面：乙烯裂解副产品综合利用领域、中低端石油树脂竞争激烈，公司需要在产品质量、研发创新、客户开发、售后服务等各个方面要做到开拓创新、获得企业的核心竞争力。 　　3、生猪疫情和食品安全风险。 　　生猪养殖行业存在爆发大规模疫情以及食品出现安全事件的风险。为此公司将加大采取预防措施和质量检验等控制手段，降低由此带来的风险。 　　4、安全生产风险。 　　公司属化工行业，生产过程中存在一定的安全生产风险。对此，公司将强化安全生产管理，落实相关安全生产措施，控制风险。 　　5、原材料价格波动的风险。 　　由于经济形势不明朗，基于石油的大宗化工原材料价格出现较大幅度波动的风险依然存在。为此，公司将通过加强内部管理，跟踪原料价格变化趋势及时采取措施，努力降低风险影响。 　　(四)公司回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展情况： 　　公司管理层围绕董事会的年度战略主题，制定年度的发展目标和工作计划并有针对性的部署和落实各项工作。一是务实稳定精细化学品业务，继续 　　通过以上各方面的努力，公司年度发展战略和经营计划的落实工作取得了较好的效果。 　　1、纺织印染助剂业务方面，公司纺化事业部开展了以下重点工作： 　　(1)新产品开发推广工作卓有成效，打通了新产品开发建议、立项审批、研发、中试、推广等诸多环节，沟通顺畅； 　　(2)设计并推行市场人员绩效考核及薪酬制度改革方案，有效地释放销售人员动能； 　　(3)坚决控制资金风险，确保应收款账安全； 　　(4)积极寻求外部合作机会，主动引导行业整合； 　　(5)EHS管理工作务实高效，确保生产经营安全规范。 　　2、皮革化学品业务方面，公司皮化事业部完成下述工作： 　　(1)承接国家十三五重点研发项目； 　　(2)在制革清洁化材料的研发、生产、应用方面处于行业领先地位； 　　(3)把握大客户需求，及时高效响应，加快了大客户开发进程； 　　(4)进行战略梳理，组织召开亭江战略研讨会，清晰了未来的发展方向。 　　3、石油化工业务方面，德荣化工完成了项目可研报告及总体工程部署的编制，并进行分离、树脂技术的合作谈判，为未来项目的推进作了相关准备。中炜化工继续实施经营模式的转变：以收取加工费的方式来取得收入，以期改善经营现状、扭转目前亏损的局面。公司也在努力控制成本、优化工艺和增加产能，同时积极寻求专业合作，提升经营效率，改善经营现状，以期减少亏损。 　　4、农牧食品业务方面，年英农事业部继续进行结构调整的一年，继续聚焦养好猪，卖好肉战略。在资产端：清理非核心资产，减值、减负，为轻装上阵打下基础；在养殖端：软硬件调整双管齐下，为年产能提升奠定基础；在运营端：现模式调整优化；在渠道端，继续拓展超市销售渠道；新模式尝试、探索，为确定盈利模式做准备。 　　5、科技孵化方面，德美科技园已形成开放型创新、创业服务平台的运营理念，提供科技孵化、众创空间、创业服务和创业投资服务。根据孵化企业对孵化服务的需求，搭建创新创业辅导体系，为入孵企业提供协同孵化服务。积极引入多家研发团队和公司进驻，并对一些有发展潜力的研发团队和公司进行投资参股。年德美科技园秉承创新创业精神，创业生态不断完善。

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