帮助他人,成就自己

张荣兴——帮助他人，成就自己

学习改变命运

“人生的成功，就是角色扮演的成功，你能扮演好多少角色，就能取得多大的成功”

尊敬的苏老师，各位同学，大家好！我叫张荣兴，年出生在福建省龙岩市的一个普通的小山村里，父母都是农民，小学和初中都在农村度过。

因为小时候家里穷，我们兄妹三人又都要读书，父母又没有其他收入，只能靠种田抚养我们兄妹，我们兄妹也经常要帮忙干一些力所能及的农活。

我在初中时就挑过斤的担子，所以，上学时经常穿解放鞋，又因为我父亲是退伍军人，骨子里就有为人民服务的精神，也影响了我们兄妹。

在上初中时开始学英语时，同学给我起了外号UNCLE，意思是解放军叔叔，在年初三中考报志愿前，我奶奶不幸查出胃癌晚期，已经不能手术了。

我父亲有学过一些偏方，也让奶奶减少了痛苦，让我燃起了学医的欲望，我当时学习成绩不是很好，就报了福建省永定卫生职业中专学校的中西医结合医士专业。

年9月我如愿考上了永定卫校，上学期间我努力学习基础知识，放学以后又一直在一家中西医诊所见习，在永定读书的两年时间内，我比同学们多付出了许多，也学到了许多书本上学不到的东西。

年下学期，我们进入了实习阶段，学校安医院实习，一年时间，我分别在内科，外科，妇科，儿科，五官科，急诊科，等科室实习。

在妇科我多学会了输液，在急诊科实习3个星期，我整整跟随带教老师值班了半年，到后面有要清创的患者都是我在操作，老师在边上指导。

因为自己付出了更多的时间，我有了更多的操作机会，也让我熟练掌握了操作清创缝合技术。也得到了带教老师的认可。

年下半年我卫校毕业了，因为是中专文凭，大医院进不去，卫生院又不想去，一出社会找工作就碰了一鼻子灰，做过印刷名片的业务员，业绩也不好。

因为刚出社会，阅历浅，当是有一个同学说广东惠州有工厂要招厂医，待遇还不错，我去了，没想到是一个非法传销窝点，到了以后就不让走了，让交多少钱。

我当时也没钱，也不会交，半个月过后，他们没有看的那么严了，在一次偶然的机会，我发现没人看守，偷偷跑回了龙岩。

回到龙岩之后，我老爸看这样不是办法，于是找了他的一个战友，陈叔叔，他当时在龙岩的一家医药公司当副经理，就介绍我去他们公司的一个对外承包的部门，新特药经营部。

从此，我与医药行业结下了不解之缘。在龙岩市医药公司新特药经营部，我从仓管做起，有时为了要快点整理好仓库，甚至连搬运工的活都干了，但也让我很快的熟悉了药品仓管的工作流程，要点。

一段时间以后我又兼职业务员，帮忙跟车送货，和客户熟悉之后，又帮忙报单。一干就是五年，年8月，国有企业改制，我暂时离开了医药行业。

我回到老家帮父母开始搞养养殖业，养过鸡，鸭，羊，巴马香猪，等等，因为场地限制，没有规模，只能糊口。

年我又重新走上了医药销售的道路，当时一个朋友介绍去步长集团事业一部龙岩办事处，做一名OTC代表，因为业绩突出，年，我参加了备选经理培训。

年，我来到福建漳州做了步长集团事业一部漳州办事处经理，医院销售，还有就是从业务员到管理者转变，两年时间，我把时间都投入到市场当中，业绩从每月的不到10万，增长到每月的50万左右。

业绩起来了，内部的问题又来了，公司总部领导的亲戚想要撬我的市场，让审计去查我的市场，搞得我既要应付外部的客户，又要应付内部的麻烦。

市场业务上升阶段，市场的投入又大，两年时间，我除了得到经验，没有赚钱，又看不到希望，所以我辞职回到了龙岩。

年回到龙岩，我进一家医疗器械公司做销售，因为之前的销售经验，业绩很快就上来了，每月的个人业绩达到10多万，我每月的工资也有一两万，就这样过了几年。

年基因检测项目，第一个商品化项目，NIPT，进入了龙岩市场，在当时，就凭了一个孕妇喜欢，到年时我把业务做到了每月三十来万，这在外送项目中算是比较高的，但业绩好了又带来了管理的问题。

年我在